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微信圈是基于生活分享的互联网第一大平台，其实就相当于我们生活的小圈子，因为大家离得如此之近，一个人的所看所想，片刻之间就可以分享出去，它是离现实最近的互联网平台，你为人怎么样，你性格如何，你是诚信还是狡诈，你是善良还是邪恶，总会在你的分享中找到蛛丝马迹。 在微信圈上，我看到只发产品广告而不分享个人生活的人，无论他宣称自己产品卖得多好，我是绝对不会买他的产品的—原因很简单，我凭什么信任你？ 中国人做生意最大的成本，来自于要取得别人信任所付出的代价。要想人人为己，必须己为人人。 所以在微信营销，真正在于忘掉营销，手中无剑，心中有剑，扎扎实实把产品供应链建设好，以优质服务和产品来回馈支持你的围观的粉丝，分享以下几点感悟： 1丶微信是粉丝经济新战场 人人都是自媒体，你的性格，你的爱好，你的吐槽，你的感悟，都或多或少地影响你的圈子一些人的共鸣。光靠各种手段加来好友，仅仅相当于我们小时候经常看到的免费巡演马戏团，人来了便该你上场，让观众不开心便没人会买你的单，你不过是自娱自乐。所以，微信营销的实质其实是粉丝经济，意思是微信好友要成了你的粉丝你才有经济。成不了粉丝，他们只是看你的笑话。我偶尔会把一些文学上的作品和感悟来分享，志同道合者就成了我的粉丝，慢慢就开始信任我产品，比如今天一个消费者，看了我分享的一首原创的诗词，正好她也对诗词感兴趣，几句话一交流，就买了我的产品，我想，再没有什么平台比微信沟通成本更低的了。 2丶淡化广告 微信营销尽量淡化广告，文案也尽量去掉商业化，有人说没有广告，别人怎么知道我卖的是什么？在这里有个误区，并不是说不要广告，而是广告要尽量弱化，形式多样化，更多的是让人看到你是实实在在在为你所要服务的消费群体服务，优化供应链，售后服务等等。比如今天晚上我发的一条不像广告的广告—既有自己的对事物的看法和想法，又有买家秀，通过这种第三方语言的推荐，让处于观望的消费者打消顾虑。 3丶善于观察，勤于思考，多发现亮点进行事件营销 在微信营销的过程中，要善于发掘一些拥有闪光点的小事件或事故，要勤于思考，怎样把它转化为一个有意思的小小的事件营销。如果这是发生在你和买家之间的便更有吸引力。 比如发生在我朋友身上的一个案例，他在微信上卖枸杞，有一天他的客户为了戏弄他，就选了一个折后211元的套餐，给他打了222.22的款项，并且还留言“祝你越来越二”，被美女戏弄，朋友心里有点窝火，开始寻思怎样还击，后来灵机一动，写了以下的文案： 鉴于美女买家XX同学在二货界的成就，现隆重推出二货套餐，一盒黑枸杞（100g装），两袋中宁红枸杞（250g装），一袋决明子，套餐价222.22（包邮），打油诗送给XX同学（内涵诗，看懂的点赞），务必珍藏，保不准俺哪天出名了会升值！……[愉快]这样不仅做了这样一个事件营销，还出了被戏弄的恶气，营销效果非常好，短短时间内就有超过四个人定了他这个套餐，留言感兴趣的更是不少。
运营微信营销，心中装满了营销，一定会素手无策，貌似高大上的理论，都流于形式不接地气，派不上用场，而以玩的心态做营销，以做事业的心态做管理运营，质量把控，路一定会越走越宽。 |